Chương 32: Trước Ngày Phân Thắng Bại

An Ninh có mặt tại trụ sở Mộc Thanh lúc tám giờ hai mươi. Tử Yên đứng cạnh cô, tay ôm chiếc hộp đựng mô hình trưng bày nhỏ mà nhóm thiết kế đã hoàn thiện đêm trước.

“Cậu căng thẳng không?” Tử Yên hỏi.

“Có.”

“Tốt. Tớ còn tưởng cậu không biết sợ.”

“Hôm nay nếu tớ làm hỏng, cứ để tớ khóc năm phút rồi tính tiếp.”

“Phải theo giờ Kiều An Ninh nhé. Không phải giờ Phó Tư Hành.”

Hai người cùng cười. Tiếng cười tắt dần khi nhân viên lễ tân mời họ vào phòng chờ. Bên kia hành lang, đoàn Thịnh Viễn Truyền Thông đã có mặt, Lương Tư Du đang trao đổi với đồng nghiệp. Chị nhìn thấy An Ninh liền gật đầu thay lời chào.

Không ai nhắc đến bức ảnh lan truyền trên mạng. Mọi thứ được đưa trở lại đúng vị trí: mỗi đơn vị có một phương án cần bảo vệ.

Đến lượt Tân Diệp, An Ninh bước vào phòng thuyết trình. Cô không mở đầu bằng lời hứa làm thương hiệu trở nên nổi tiếng ngay. Trên màn hình là ba bức ảnh của cửa hàng Mộc Thanh ở ba khu phố khác nhau.

“Khách hàng đang nhớ ba cửa hàng này bằng ba cái tên khác nhau,” cô nói. “Điều chúng tôi muốn làm trước tiên là giúp họ nhận ra cả ba đều thuộc về cùng một nơi mà họ tin tưởng.”

Cô trình bày phương án thử nghiệm ở một nhóm cửa hàng, từ cách tổ chức sản phẩm đến những câu chuyện nhỏ gắn với nhà cung cấp địa phương. Tử Yên giải thích ngân sách và giới hạn thực hiện, không cố hứa những con số vượt khả năng của đội ngũ.

Một thành viên hội đồng yêu cầu ví dụ thực tế. An Ninh dùng dữ liệu được phép chia sẻ từ Trường Phong, nêu rõ phương pháp đo và những gì chưa thể kết luận từ một thử nghiệm quy mô nhỏ.

“Các cô chưa từng làm dự án lớn như thế này,” một người khác nhận xét. “Vì sao chúng tôi nên tin Tân Diệp?”

An Ninh không tránh ánh mắt ấy.

“Vì chúng tôi không đề nghị Mộc Thanh giao ngay cả chuỗi cho mình. Chúng tôi đề nghị bắt đầu bằng phạm vi có thể kiểm chứng. Nếu kết quả không đạt ngưỡng thỏa thuận, bên anh chị có quyền dừng.”

Người hỏi ghi chú điều gì đó. An Ninh tiếp tục trình bày, cảm thấy giọng mình bình tĩnh dần.

Đến phần hỏi đáp cuối, đại diện phụ trách tuân thủ đề cập mối quan hệ của cô với tổng giám đốc tập đoàn đối thủ. Tử Yên hơi nghiêng người, nhưng An Ninh ra hiệu để mình trả lời.

“Chúng tôi đã kê khai nguồn vốn, quan hệ cá nhân và các biện pháp tách biệt thông tin,” cô nói. “Mọi dữ liệu dùng trong đề xuất đều do Tân Diệp thu thập hợp pháp hoặc lấy từ tài liệu được cung cấp chung. Chúng tôi đồng ý để bên thứ ba kiểm tra. Tôi hiểu vì sao mọi người cần hỏi điều này.”

“Cô không cho rằng mình đang bị đối xử khắt khe hơn các đơn vị khác sao?”

“Có thể có những bước kiểm tra bổ sung. Nhưng nếu điều đó giúp khách hàng và đội ngũ hai bên yên tâm, tôi sẵn sàng phối hợp trong phạm vi hợp lý.”

Buổi trình bày kết thúc sau gần một giờ. Ra hành lang, An Ninh dựa lưng vào tường, thở phào đến mức Tử Yên phải giữ hộp mô hình giùm.

“Cậu làm tốt rồi.”

“Chưa biết. Nhưng tớ nói được hết những điều mình muốn.”

Lương Tư Du vừa rời phòng chờ, đi ngang qua hai người. Chị dừng lại, mỉm cười rất nhẹ.

“Dù kết quả thế nào, tôi hy vọng chúng ta còn gặp nhau trong những dự án khác.”

An Ninh bắt tay chị. Cuộc cạnh tranh chưa phân thắng bại, nhưng sự tôn trọng giữa họ không cần chờ kết quả.

Buổi chiều, Mộc Thanh gửi thư cảm ơn cả hai đơn vị. Kết quả sẽ chỉ công bố sau khi hoàn tất bước kiểm tra độc lập cuối cùng.

An Ninh đọc tin, mở điện thoại tìm tên Tư Hành. Cô gõ: Em xong rồi. Không có sự cố lớn.

Anh trả lời: Vậy tối nay ăn gì để chúc mừng người đã đi đến đây?

Cô nhìn dòng tin, bỗng thấy mình chẳng cần đợi một cuộc chiến thắng mới có lý do trở về nhà.