Chương 8: Bà Chủ Tương Lai
1 lượt đọc
Sáng hôm sau, An Ninh chiếm bàn ăn bằng một chồng giấy ghi chú và hai cốc cà phê. Phó Tư Hành vừa bước vào đã dừng lại.
“Quy định không mang công việc lên bàn ăn?”
“Em đang chuẩn bị ăn sáng.”
“Còn mấy chục tờ giấy này?”
“Ăn kèm.”
Anh kéo ghế ngồi, nhưng không chạm vào bất kỳ tài liệu nào. Sau tối đi chợ đêm, An Ninh đã bớt gọi anh là Phó tổng, song chữ em vừa buột miệng khiến chính cô ngỡ ngàng. Cô cúi xuống cốc cà phê, giả vờ như chẳng có gì xảy ra.
“Trường Phong bán đồ gia dụng thủ công,” cô giải thích. “Cửa hàng nằm ở khu phố cũ, có khách quen nhưng ít người trẻ tìm đến.”
“Cô định làm gì?”
“Trước tiên đến quan sát. Tử Yên sẽ nói chuyện với chủ cửa hàng.”
“Tôi có thể giới thiệu một đơn vị nghiên cứu thị trường.”
“Cảm ơn, nhưng chúng tôi chưa có tiền thuê họ.”
“Tôi chỉ…”
An Ninh nhìn anh, đợi. Tư Hành ngập ngừng rồi đổi câu.
“Được. Nếu cô muốn thử bằng cách của mình, cứ thử.”
Cô gật đầu, lần đầu tiên thấy anh có thể rút lại một lời đề xuất nhanh như vậy.
Buổi chiều, hai cô gái đến Trường Phong. Chủ cửa hàng là chị Lâm, hơn bốn mươi tuổi, tự tay lựa từng chiếc đèn bàn, cốc gốm và hộp đựng đồ bằng gỗ. Khách đến xem không ít, nhưng nhiều người chỉ chụp ảnh rồi đi.
“Bên chị không đủ tiền chạy những chiến dịch lớn,” chị Lâm nói. “Chị cần thứ khiến khách nhớ cửa hàng mình.”
An Ninh không vội giới thiệu bản kế hoạch. Cô đứng quan sát một cô gái trẻ nâng chiếc cốc màu xanh lên rồi lại đặt xuống vì chẳng biết nó có gì khác những chiếc cốc bán trên mạng.
“Chị có thể kể em nghe ai làm ra những món này không?”
Chị Lâm dẫn họ ra kho phía sau, nơi từng sản phẩm đều có tấm thẻ nhỏ ghi tên người thợ. Một số bức ảnh cũ cho thấy những chiếc cốc được tạo hình trong xưởng gốm. An Ninh cầm một tấm lên, quay sang Tử Yên.
“Khách không thiếu chỗ mua cốc. Họ thiếu lý do để chọn cốc ở đây.”
Tử Yên hiểu ngay. Họ đề nghị một đợt thử nghiệm giới thiệu câu chuyện của người thợ ngay tại quầy, kèm vài buổi trải nghiệm ngắn cuối tuần. Không cần chi quá nhiều tiền, trước hết phải khiến khách dừng lại nghe.
Chị Lâm có vẻ hứng thú nhưng chưa đồng ý.
“Đề xuất hay đấy, nhưng chị đã nghe nhiều ý tưởng đẹp rồi. Chị muốn thấy kết quả.”
An Ninh đề nghị hai tuần thử nghiệm với ngân sách giới hạn, thống nhất cách đo lượng khách trở lại và doanh thu tại quầy được chọn. Chị Lâm yêu cầu họ gửi phương án chi tiết vào thứ ba.
Ra khỏi cửa hàng, Tử Yên thở phào.
“Cậu nghĩ mình làm được không?”
“Không biết. Nhưng tớ muốn thử.”
“Tiền thuê văn phòng tháng này vẫn phải trả đấy.”
“Cậu đừng nhắc ngay lúc tớ đang dũng cảm.”
Tối ấy, An Ninh về nhà muộn hơn thường lệ. Tư Hành đang ngồi ở phòng khách, mở một đĩa nhạc cũ trên máy hát. Anh thấy cô ôm laptop và hộp cơm mang về thì đứng dậy.
“Ăn chưa?”
“Trên đường rồi.”
“Đó là lý do em mang cơm về nguyên hộp?”
An Ninh nhìn chiếc hộp chưa mở. Cô bật cười, đặt nó xuống bàn.
“Bị bắt quả tang.”
Anh đi vào bếp lấy bát, không hỏi về kết quả buổi gặp khách. Đến khi cô tự kể, anh nghe hết, chỉ góp một câu về cách trình bày dữ liệu khi đối phương hỏi.
“Anh không định sửa toàn bộ bản kế hoạch của em à?”
“Đó là kế hoạch của em.”
Cô cúi đầu ăn thêm một miếng, không giấu được nụ cười.
Hai ngày sau, chị Lâm trả lời thư. Bà đồng ý cho Tân Diệp chạy thử trong hai tuần, nhưng viết thêm một câu: Nếu không chứng minh được kết quả, chị sẽ không ký hợp đồng dài hạn.